Autor
¿Qué es el análisis DAFO y en qué consiste?
El análisis DAFO (Debilidades – Amenazas – Fortalezas – Oportunidades), es una herramienta que nos permite tener una visión del posicionamiento de una empresa o de un sector concreto, dentro del mercado o entorno en el que opera.
También permite tener una visión de las expectativas, en términos de producción, inversiones, personal, logística, marketing etc, en un horizonte temporal determinado.
En el análisis DAFO (FODA en inglés), se establece una doble perspectiva de análisis: una interna y otra externa, que permite distinguir aquellos elementos sujetos a decisiones estratégicas, tanto internos como externos.
En resumen, en la matriz DAFO se representan:
DEBILIDADES
Son aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo del sector o empresa, y que, por tanto, deben ser superados.
FORTALEZAS
Son capacidades, recursos, posiciones alcanzadas y, en definitiva, ventajas competitivas que pueden y deben servir para explotar oportunidades.
AMENAZAS
Es toda fuerza del entorno, (laboral, económica, normativa, de mercado, etc.), que limita o reduce la capacidad de desarrollo de la empresa o sector.
OPORTUNIDADES
Incluye todos aquellos factores externos, que puedan proporcionar una mejora competitiva, y que por lo tanto suponen una oportunidad de desarrollo futuro.
Como plantear un análisis DAFO
A continuación, se plantean una serie de cuestiones básicas, que pueden servir de guía a la hora de aplicar la técnica DAFO, tanto a nivel de empresa como a nivel sectorial.
DEBILIDADES
Preguntas que cabe plantearse:
- Los competidores, son mejores en determinadas áreas.
- Que facetas de nuestra actividad debemos mejorar.
- Qué nos falta para ser una empresa o sector fuerte.
- Por dónde se nos escapa la fuerza.
- Por qué no convencemos a más personas.
- Somos capaces de asumir los requisitos de nuestros clientes.
- Qué áreas de mejora se pueden determinar.
- Etc.
AMENAZAS
Preguntas que cabe plantearse:
- Qué tendencias pueden hacer que la empresa o sector queden obsoletos.
- Qué están haciendo nuestros competidores.
- A qué obstáculos se enfrenta nuestra empresa o sector, (tecnología, legislación, etc).
- Están cambiando las especificaciones o requisitos de los productos de nuestra empresa o sector.
- En qué medida nos afectan los cambios tecnológicos.
- Podemos hacer frente a los cambios y adaptación, desde el punto de vista financiero, de inversiones, etc.
- Etc.
FORTALEZAS
Preguntas que cabe plantearse:
- Qué ventajas técnicas y tecnológicas tenemos respecto a nuestra competencia.
- Qué hace especialmente bien, nuestra empresa o sector. Es decir, cuáles son nuestros puntos fuertes.
- Dónde está situada nuestra empresa o sector, y por qué características o motivos.
- Qué ventajas competitivas tiene nuestra empresa o sector, respecto a la competencia.
- Etc.
OPORTUNIDADES
Preguntas que cabe plantearse:
- Dónde están las oportunidades reales en el mercado.
- Cuáles son las tendencias punteras o líderes actuales.
- Qué requisitos o características de los clientes, no cubren nuestra competencia.
- Proveemos con suficiente antelación, los cambios o evolución en la tecnología que nos aplica.
- Identificamos los cambios a corto y medio plazo, que pueden beneficiar nuestra empresa o sector.
- Etc.
Características fundamentales de un análisis DAFO
El análisis DAFO, debe cumplir con unas características concretas, para poder garantizar su utilidad y resultados óptimos.
Estas características, se pueden resumir en las siguientes:
- El análisis debe ser simple, concreto, objetivo y sincero (real).
- De esta forma, nos permitirá obtener una visión real de la situación de nuestra empresa o sector, relacionada con su entorno y competencia.
- Es una herramienta fundamental, desde el punto de vista de planificación estratégica,
- Es una herramienta viva, que debe mantenerse en constante actualización, con objeto de adaptar en cada momento la planificación estratégica de la empresa o sector.
Por lo tanto, se debe entender el DAFO como una herramienta más, de cara a la toma de decisiones. Decisiones que, desde el punto de vista estratégico, no pueden ser obviadas por parte de las empresas o sector, para seguir siendo competitivos en un mercado cada vez más globalizado.
La utilización de las fortalezas, para aprovechar las oportunidades, da lugar a:
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
La utilización de las fortalezas, para hacer frente a las amenazas, da lugar a:
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Aprovechar las oportunidades, para minimizar las debilidades, da lugar a:
ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS
Minimizar las debilidades para evitar las amenazas, da lugar a:
ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA
En cualquier caso, lo más importante es aprender a relacionar los cuatro cuadrantes, con objeto de poder tomar las decisiones adecuadas en cada momento.
¿Te atreves, mediante la realización de un “sincericidio” a plantearte un DAFO personal?
Puedo asegurarte que vas a descubrir la potencia de esta herramienta de toma de decisiones, no sólo válida en la empresa, sino también en la vida personal.
